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    新形勢下 經銷商的發展趨勢將會如何

    時代的一粒沙,落到每個人頭上都是一座大山。

     

    如今多點散發式的疫情令人困擾,在這種充滿不確定性的疫情新常態下,市場發生了結構性變化,經銷商們正面臨更大的波瀾詭譎的“試煉場”。

     

    彼得·德魯克說過:“動蕩本身并不可怕,可怕的是延續過去的邏輯”。疫情不可怕,可怕的是疫情式心態。如今經銷商需要從新的思維角度出發,找到屬于自己的發展模式,去改變自己的能力模型、組織的架構,用長遠的心態去經營,去適應新的時代。未來,經銷商的發展趨勢又有哪些呢?

     

    大商化方向

     

    市場方面,消費者對品質需求不斷提升,而好產品也是琳瑯滿目,如何將不同類型的好產品推銷到不同圈層,不同個性的新一代主流群體面前?答案一定是具備有運營能力的優質經銷商,才能將更多更好的產品觸達消費圈層。

     

    “人貨場”本質的意思就是,將對的商品,在對的場景下,送達到對的消費者手中。這三者要素的疊加,其實在“送達”這個環節上,對企業對經銷商提出了更高的要求和挑戰。

     

    大商化發展是必然趨勢,大商化發展不僅僅是滿足上游品牌的需求,也是經銷商自身發展的趨勢。在渠道日益碎片化、競爭白熱化的階段,唯有做大做強,才能在未來的競爭中生存下來。

     

    本地化競爭

     

    本地化同行彼此之間的競爭,實質是經銷商實力的較量。存量環境下,誰的效率越高,誰的競爭力就越強,市場份額也就越大。尤其是當隨著行業品牌集中度不斷升高,如果站在一個地級、縣級市場看市場競爭,很多時候其競爭的主體是經銷商與經銷商之間的競爭。

     

    明晰作為經銷商群體的核心優勢所在,面對現今電商等新業態、自然災害等多維度的沖擊,也應該先從進一步強化自身核心優勢競爭力入手,繼續剖析、研究、優化經銷商本地化精準服務優勢,把渠道本地化服務做到更精準,更符合渠道變革發展趨勢。

     

    新形勢下 經銷商的發展趨勢將會如何

     

    品類化經營

     

    一個品類同等于一個行業,對品類商品的管理要結合行業的規律展開。大商化方向和本地化競爭的疊加,經銷商要想持續做大生意,搶占更多資源,最有效的模式便是品類化經營。

     

    一般企業會根據自己的經營能力確定不同的品類定位,但是基本的品類策略構成包括:要打造目標品類、形成特色品類、突出優勢品類、加強補充性品類、豐富季節性品類等。站在經銷商視角下,品類化經營,或是關聯品類化經營,是經銷商持續生意發展過程中的必然路徑??傊唐饭芾磉\營能力是企業運營的基本且核心的能力之一。

     

    專業化推廣

     

    “酒香不怕巷子深”的年代早已過去,產品同化,多樣化,且競爭激烈的市場要求終端銷售精細化、滲透化。無論是新品推廣,還是品牌推廣,越來越多的經銷商已經開始意識到推廣的重要性。

     

    僅僅有推廣動作和意識,還不夠。要形成標準化的管理體系,從分銷到推銷,從推銷到促銷,從促銷到暢銷,要有基于品類的推廣方法論。這是經銷商真正能夠盈利,且持續賺錢的核心競爭力。

     

    以上便是簡短解讀了經銷商的四大關鍵趨勢,僅希望能夠給予經銷商在經營過程中,提供一些參考與思考,助力做大商,做強商。

     

    文章來源:冷暖商情網

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