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    市場 || 商業場景分化 專業化渠道仍是行業根基

    已經沒有一種商業形態能夠主導整個家電行業的流通乃至終端體系,無論是線上還是線下,商業場景從未像現在這樣如此分化而呈現出愈加復雜的多樣性,線上平臺在傳統和社群電商基礎上分裂出了內容電商,線下體系已經延伸到了家裝和設計師領域,就連安裝工的帶貨和零售都得到了挖掘。

     

    據奧維云網公布的數據顯示,從5月30日至6月5日這一周內,線上平臺的冰箱、洗衣機、干衣機等等產品銷售都出現了明顯增長,家用空調的銷售卻出現了同比4.2%的降幅。

     

    但是在線下體系,非KA渠道的增長更加明顯,空調的銷售額同比增長了24%,銷售量同比增長了11.2%,銷售均價還同比增長了13%。其他大白電的產品的走勢與空調類似,這一周內沒有一個大白電品類是下滑的,而平均單價都在增長。線下非KA渠道便是以專業化渠道為主導,這些渠道和網絡是空調乃至整個大白電產業流通核心,如果把工程機項目計算進去,線下專業化渠道在整個行業中的占比更高。
    就在5月初,筆者在與部分上有供應商溝通的時候獲悉,盡管當時國內市場的零售市場一片慘淡,但是制造工廠的排產量并沒有出現大幅下滑,制造端和零售端迥異的走勢說明專業化渠道一直沒有放松囤貨需求,整個空調行業似乎都看好今年旺季時期的需求爆發。

     

    所以,2022年上半年在市場受黑天鵝事件沖擊出現下行態勢的時候,是專業化渠道支撐起了行業資源的有序流通,沒有專業化渠道商在市場走勢不理想的時候提供資金支持和積極提貨,很多空調制造商在今年的發展會更加的步履維艱。

     

    2022年的2月16日,奧克斯江蘇銷售公司啟動暨旺季開盤會議在南京舉行,在此次會議上奧克斯集團集團副總裁葉盛峰就講過這樣一句話:“現在我們更加地理性,希望打造具有可持續、高質量增長的發展路線,未來核心的根本還是在于以渠道為主?!?/p>

     

    差不多一周之后,揚子空調副總裁方釗曾對筆者如是說“今年我們在營銷變革上的采取了一個重大舉措,就是要在全國建立數千家體驗式營銷終端?!边@些營銷終端集中在線下專業網絡體系之中。

     

    不僅僅是奧克斯和揚子,包括格力、美的等等大型家電制造企業對渠道商又提升了對渠道商的重視程度。一位在空調行業內深耕了將近三十年的老經銷商就對筆者表示:“工廠進行新零售變革沒有錯,也符合商業發展的趨勢,只是,如果放棄線下專業化商家,最起碼,工程機市場就會被弱化?!?/p>

     

    線上平臺的作用并不如線下專業化渠道,很多制造工廠之所以在電商上獲得了極高的規模卻難以獲得足夠的盈利空間,其中一個關鍵因素便是線上體系難以給工廠的產品結構升級提供更好的助力。

     

    值得一提的是,今年1至4月份,一些中小品牌的零售量呈現出逆市飄紅的優異表現,當整體市場零售量出現25%以上的降幅的時候,他們的零售量卻高速增長,這些品牌有個集體行為:以低價在線上平臺上快速走量。但是這種走勢并不有利于其盈利結構的持續優化。
    在信息過載的萬物互聯時代,已經不能用傳統眼光來審視當下的專業化渠道商,大量的商家在以互聯網方式拓展自己生意網絡的同時,還在京東、淘寶、抖音等平臺直接賣貨。

     

    即便是專注于線下,專業化渠道的生意經也出現了變化。漳州紀元美的旗艦店的陳文斌在接受筆者同事訪問的時候就表示,生意的轉化率從服務中產生。他通過各種移動互聯平臺連接用戶,通過場景式體驗來提升轉化率,在奉行既有美的智慧家一體化場景的同時,還在思考社區店的運作方式。而站在更宏觀的社會化大分工角度來看,專業化線下渠道定然是行業大流通體系下不可或缺的關鍵部分。

     

    文章來源: 艾肯家電網

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